viernes, 6 de enero de 2012

PROPUESTAS PARA LA LICITACION DE ACHO 2012 - ARTICULO PUBLICADO EN BURLADERO.COM



Por: Jaime de Rivero B.

La Municipalidad de Lima, de quien depende la plaza de Acho, debe licitar con urgencia la feria de 2012. El tiempo se acorta y ya se debe contar con la empresa ganadora que inicie los preparativos de la próxima feria; especialmente: adquirir toros que lleguen con la edad, el peso y el trapío de una plaza de primera categoría.

Por información de la comuna limeña, la feria se licitará sólo por el año 2012, en tanto se define el proyecto para restaurar Acho. El objetivo es que inversionistas asuman la millonaria restauración a cambio de la explotación del negocio turístico por varios años, con la posibilidad de incluir la organización de la feria o separarla de este gran proyecto. La finalidad suprema es recuperar íntegramente el recinto de Acho para celebrar por todo lo alto sus 250 años de existencia, en 2016.

Para la próxima licitación, la Beneficencia y el municipio deben convencerse de una vez que una mala gestión de la plaza de toros les causa un enorme daño a largo plazo porque ahuyenta a los asistentes y destruye la afición. No sólo refiero al público golondrino, sino al aficionado auténtico que debe formar una coraza irreductible en tiempos de crisis.

La notoria disminución de asistentes a Acho en las últimas tres décadas ha sido provocada por la informalidad y el incumplimiento de varias empresas que desmotivaron a miles de aficionados que dejaron de ir a los toros.  Esto se vio favorecido y hasta alentado por la falta de control sobre el producto final, en connivencia con muchas autoridades que no cumplieron su función fiscalizadora. Y sobre todo ello, el absoluto desinterés y la nula capacidad de gestión de la Beneficencia.

La falta de control municipal es parte del presupuesto de la fiesta en el Rímac. Por ello, la propietaria debería establecer mecanismos para supervisar la calidad del espectáculo que se ofrece en su plaza a fin de preservar a su principal fuente de ingresos: el público.  

La licitación de Acho siempre ha estado definida por quien ofrece más dinero por concepto de arrendamiento. Este sistema prioriza la recaudación, descuidando la calidad del producto. Justamente esto es lo que ha ocurrido en las últimas décadas con empresas que cumplieron con pagar la renta, pero a costa de la calidad del espectáculo.

Una solución es optar por un sistema de licitación orientado a la calidad y con visión de largo plazo. El ganador no debe ser quien ofrezca más dinero por la plaza, sino quien asegure un espectáculo de mayor calidad, con más corridas, mejores toreros y buen ganado. Y con entradas al menor precio posible sin perder rentabilidad. Con esta fórmula que se aplica en otros campos, se satisface al cliente y se asegura su asistencia futura. El negocio podría consolidarse en corto plazo, lo que redituará mayores beneficios para la propietaria en los próximos años.

La licitación debe procurar la calidad para que luego se genere la rentabilidad. Y no al revés, como ha sido la fórmula que tantas veces ha fracasado en Acho. La Beneficencia no debería conformarse con una ganancia ciega o prefijada, que puede terminar destruyendo la feria por el incumplimiento de la empresa y la autoridad. 

Esta forma de licitación podría complementarse con incentivos sobre resultados que estimulen a la empresa a brindar un espectáculo de primera categoría. Por ejemplo, la ampliación del contrato por uno o más años, sólo debería otorgarse si se ha logrado elevar el número de abonados durante tres años consecutivos de gestión, que sería una de las formas más objetivas de medir y premiar el éxito empresarial.

Hay muchas medidas que se pueden implementar en un programa estructurado para revaluar la Feria del Señor de los Milagros. Es urgente que la Municipalidad de Lima y la Beneficencia cambien el enfoque que tienen de Acho y descubran que bien administrada puede convertirse en una enorme fuente de riqueza.  


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